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目前國內(nèi)對(duì)CSO模式炒作的比較厲害。但是，目前國內(nèi)還沒有真正的CSO公司，很多制藥企業(yè)自己在建立所謂的CSO公司，標(biāo)注的都是咨詢公司或者科技公司類的注冊(cè)性質(zhì)。
其實(shí)，真正的CSO公司是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和各類醫(yī)藥終端企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的，并不能參與到具體的醫(yī)藥營銷競(jìng)爭(zhēng)中去。
制藥企業(yè)如果做CSO公司，那么其他制藥企業(yè)會(huì)把產(chǎn)品放在你這個(gè)CSO公司里面嗎？本來就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你賣抗生素我也賣抗生素，你生產(chǎn)心腦血管病了治療藥品，我也生產(chǎn)心腦血管病治療藥品。
最大的問題是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)產(chǎn)品有上千種規(guī)格，有上千個(gè)批文，很多所謂的獨(dú)家產(chǎn)品其實(shí)大部分是劑型或者規(guī)格獨(dú)家，而不是藥品自身獨(dú)家。
這種情況下，制藥企業(yè)很難構(gòu)建一個(gè)真正的有說服力的CSO公司，如果沒有其他制藥企業(yè)把產(chǎn)品放在制藥企業(yè)自己構(gòu)建的CSO公司，基本上這家CSO公司就成了制藥企業(yè)自己的營銷公司。
而且，CSO公司需要為上下游企業(yè)提供諸多的增值性服務(wù)，比如產(chǎn)品策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研，營銷規(guī)劃、融資服務(wù)等專業(yè)的增值服務(wù)，這些都是現(xiàn)在的制藥企業(yè)所不具備的。
但隨著我國醫(yī)藥行業(yè)兩票制、營改增、GPO、醫(yī)聯(lián)體采購、二次議價(jià)等政策或者模式的推進(jìn)，現(xiàn)在很多制藥企業(yè)面臨巨大的營銷轉(zhuǎn)型的壓力，同時(shí)大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。這種情況下，真正的具有CSO性質(zhì)的相關(guān)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)。
目前，麥斯康萊（北京）科技有限責(zé)任公司就開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)。麥斯康萊是真正意義上的合同銷售組織。麥斯康萊不是簡(jiǎn)單的CSO，甚至不叫CSO，而是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。
麥斯康萊上游整合大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。
對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。
對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合、專業(yè)銷售人員整合、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)院各種專業(yè)、培訓(xùn)、產(chǎn)品策劃等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。
麥斯康萊幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。
未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。
麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。制藥企業(yè)尤其是沒有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)，未來可以通過與麥斯康萊類似的第三方醫(yī)藥廠商服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，從繁雜的藥品營銷體系中解脫出來，專注于藥品研發(fā)和藥品生產(chǎn)，這樣就會(huì)形成新的醫(yī)藥行業(yè)分工。
本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請(qǐng)關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。